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【淘宝代运营】如何在换季时做好店铺初始流量

电商代运营 淘宝代运营 2020年09月17日
无论是线上还是线下,任何类目在销售过程中,都有淡旺季之分,淘宝代运营认为,淡季旺季的区别,主要随着市场需求而定,或根据产品的特性产生,虽然在淡季时,产品的销量会相对较低,但是这时绝对不能松懈,而是要趁着这个时期,为旺季做好铺垫,这对于非标品产品来说,是一个很好的机会,接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何在换季时做好店铺初始流量!



一、选款

对于非标品来说,一个优秀的款式,是非常重要的,淘宝代运营认为,在换季时,商家要做好选款,但对于不同的商家来说,做选款的方法也是有区别的。

对于大卖家来说,因为他们的店铺已经具备了,成熟的目标人群和对应的款式类型、操作节奏及方法,商家要明确自己每类款式的对应的款式,并对这些精准的人群,做好测款。
对刚刚起步的小卖家来说,他们不知道自己适合卖什么类型的款式,也不清楚自己的优势,所以可选范围会更多一些。

二、上新

选择一个好的款式,是在款式上新前,就需要做好的事情,款式定好后,就是上新了,有些款式起不来数据,主要是因为其在上新的阶段,出现了疏忽,导致产品的基础不足,淘宝代运营认为,在产品上新时,产品信息、产品属性、库存信息、尺码信息的完整度,都会影响选品测试数据,当确定好款式上新后,就可以开始测款的操作了。

三、测款、基础

上新后,第一件事就是测款了,测款要看什么数据,要分不同的情况来看。如果所测试的款式,与店铺主营款式,都是相同风格的,直接看收藏加购率就可以。如果店铺款式没有自己的风格,而且人群不鲜明,就要慎重测款,否则会导致测出来的数据不准确。

人群不鲜明,最好针对多个不同类型的人群,去分别测试,然后根据数据筛选,看是否有数据较好的人群,如果有数据好的人群,就说明这一人群,针对这一款式是感兴趣的、有需求的,如果没有数据较好的人群,那就说明款式不行,需要重新定款。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于如何在换季时做好店铺初始流量的全部内容希望能够帮助到有需要的商家们。淘宝代运营认为,对于好的淘宝店铺来说,淡季和旺季都有不同的应对方式。这样才能更好的维持店铺的销售水平,当淡季到来的时候,要时刻保持积极向上的心态,不要受到整体环境的影响,同时要查漏补缺,将店铺的不足,通过这一时间段弥补回来,做好产品基础,等待旺季到来。
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