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【淘宝代运营】不同类目产品如何开直通车?

电商代运营 淘宝代运营 2020年10月22日
大部分的消费者,在做直通车的推广时,其目的是为了拿到更多的流量,淘宝代运营认为,商家在做直通车投放的时候,核心维度是让关键词能拿到点击率,且要让关键词保证精准度,而在淘宝平台开店是有很多类目选择的,而不同类目的产品开直通车,也是有区别的,那么针对不同的产品类目,要怎么开淘宝直通车呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,不同类目产品开直通车的方法!



一、高客单高复购

高客单高复购的产品类目的客单价比较高,消费者的粘性和复购率也会比较高,淘宝代运营认为,在这类目下,不止要关注直通车,还要关注宝贝的产品内功,尤其要关注销量及评价,针对高客单的宝贝,消费者需要付出更多的资金,对产品的预期自然也会更高,所以一定要保证产品的质量,避免给消费者留下不好的印象。

清晰了产品内功后,可以从直通车的角度出发,主要针对以下两个方面:

1、拉新

淘宝代运营认为,对于高客单高复购的类目,人群需求比较精准,所以在针对人群时,可以用达摩盘去精准圈定。

2、复购

在产品复购方面,一是要做好老用户池的搭建,二是通过直通车做好老客复购定向。淘宝代运营建议,商家可以在店铺定向人群中,通过提升购买过店内产品的访客的溢价,针对这部分人群去精准展现,实现再次收割。

二、高客单低复购

这些类目客单较高,但是买了一次后基本就没有复购了,淘宝代运营认为,对于这种产品,一定要关注产品的销量、评价等产品内功,在直通车的操作上,对于这种类目,开通直通车就只有一个目的,那就是拉新。针对已经购买过的用户,就不要再去投放了,主打浏览过同类店铺产品的访客、浏览未购买店内产品的访客等,还可以通过查看店铺新老访客的转化,来判断产品在同类店铺中的竞争力,从而确定产品的投放策略。

三、低客单高复购

这种类目的价格不高,消费者下单的犹豫时间短,购买后如果消费者对宝贝满意,也有长期复购的可能性。这种店铺在做好拉新的同时,也要注重投产比,低客单的宝贝利润低,如果没注重好投产,可能会导致直通车消耗过大,通过对直通车权重、人群、地域、时间折扣等方面的精细化操作,去降低资金投入,在权重拉升后,再逐步拖价降低点击成本。

低客单高复购产品是很看重销量的,淘宝代运营认为,商家不能局限于直通车,也可以通过淘客等方式,来做冲量的内容。

四、低客单低复购

这些类目客单价相对来说不太高,复购也比较低。对于商家来说,开直通车唯一的要求,就是以最低的价格,来拉新实现投产。淘宝代运营建议,商家可以通过低价引流来操作,虽然这种操作针对单个产品、单个关键词,只能引入少量的流量,但将这些流量汇总就比较客观了,再加上超低的ppc,就能实现较高的投产。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于不同类目产品开直通车的方法的全部内容了,希望能够帮助到有需要的商家们,淘宝代运营认为,想要真正实现低价引流预期的效果,需要做好两个方面的操作,一是设置足够多的宝贝和关键词,二是计划要有足够的权重。