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【天猫代运营】如何玩转超级推荐图文低价引流

电商代运营 天猫代运营 2020年09月15日
图文推荐,是超级推荐里,最容易被忽视的一种玩法,因为大家通常会认为,图文推荐只能推图文,图文只能做种草内容,对于提升转化率,基本上是没有作用的,但实际上,天猫代运营发现,图文内容还有别的玩法,最常见的就是兴趣客户收割,以及老顾客复购,能够有效地提升ROI,接下来天猫代运营给大家分享一下,玩转超级推荐图文低价引流的技巧,一起来了解一下吧!



第一个是猜你喜欢资源位,天猫代运营认为,商家可以用淘积木,把图文计划做到猜你喜欢,可以用买家秀投微淘、投优质内容、投短视频,此外,还可以投淘积木,用淘积木的方式做兴趣客户,或者说意向消费者的收割和老顾客的复购。

图文低价引流计划的初衷,是使得自己的产品,尽可能多的出现在资源位上,并且将产品投放给定向人群。天猫代运营认为,图文低价引流计划最大的两个好处,一是具备专门的猜你喜欢资源位,如果商家做的是上新频次较高的女装产品,图文计划就可以投到微淘信息流里;二是付费方式,图文计划全部都是CPC,有些资源位是可以通过CPM强投的,图文计划也比较智能。

商家需要考虑的,最主要的是出价、选品,如果是投淘积木,可以直接选择用淘积木的创意,淘积木的创意有很多种玩法,其中有收割兴趣客户的做法,还有升老顾客复购的做法,可以演变出各种投放方式,但图文计划是很简单的。

天猫代运营建议,商家应该先明确你投什么,要么投产品,要么投淘积木,我们大部分选择投淘积木,然后明确投哪个资源位,一般猜你喜欢和微淘都可以,其次,要明确投什么人群,这个是根据你的目标,选择投放什么样的人群,根据你的策略,比如是收割收藏加购的顾客,还是要复购老顾客等。

出价时,天猫代运营建议,商家可以先出一个比较低的出价,比如低于市场平均,大概出到市场平均的70%,如果没有展现,可以再慢慢的加价,因为三天是超级推荐入池的时间,所以商家可以隔三天就去加价,或者直接提升时段溢价,这样也会更加方便。

在策略方面有两种方法,第一个方法,在确定创意的情况下,可以一个计划投一个人群,投一个资源位,匹配一个创意,不断地复制这种玩法,每个计划投不一样的人群和资源位,因为创意都是固定的;第二个方法,在创意不确定的情况下,比如淘积木,是要测试创意本身的质量,如果是拉新,就匹配拉新人群,去测试拉新的创意。

如果是收割的,就匹配收割人群,来测试收割的创意,通常用这种方式,就能够把图文计划做出一个比较好的ROI,因为投放的页面本身是卖货不是种草,所以这就是图文计划的玩法核心。
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