【淘宝代运营】如何做好淘宝店铺流量诊断?

更新时间:2020-09-23 所属栏目:运营资讯
淘宝代运营发现,做流量数据分析,一般会从大的方向,去了解淘宝店铺的整体情况,然后逐步细化分析,每一个影响到上一级的流量的因素,最后通过对比同行,是否可控因素,判断结论导出,这个流量对店铺成交的可贡献价值,以及提升空间,那么应该怎么对淘宝店铺进行流量判断呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何做好淘宝店铺流量诊断!



1、确认店铺整体流量所处的阶段和是否存在异常情况

在生意参谋首页,我们能看到这个店铺的大概情况,其中包括流量的曲线图,能够了解到店铺的流量,究竟是处于一个上升/平稳/下降的状况。

此外,淘宝代运营发现,对比同行同层的流量曲线,可以知道目前店铺流量增长的情况是否与同行一致,可以由此初步判断流量整体没有异常情况,如果不一致就需要找出波动的原因。

2、从流量来源找出目前主要支撑店铺流量的渠道

从生意参谋的店铺来源上,有具体的渠道流量数据,为了更方便查看,淘宝代运营建议,我们可以将数据导出,整理成透视图,这样会更方便我们了解淘宝店铺流量的情况。

通过数据图,我们可以看到,店铺主要支撑店铺流量的渠道是什么,以及成交有多少,然后可以进一步分析这些渠道的目前状况。

主要流量的数据表现

1、分析这个流量的波动是否和同行情况相同

在流量右侧的“趋势”中,可以看到这个流量入口下的店铺和同行的流量曲线图。淘宝代运营发现,通过这个图,可以知道目前店铺流量增长,是情况是否和同行是一致。

2、分析影响这个流量波动的商品/链接

在流量右侧“详情”和“商品效果”中,可以细分留下的商品/链接效果。

一般有基础的店铺,都存在有消费偏向的情况,也就是流量和销量,比较集中在几个商品之间,淘宝代运营认为,这种情况也会影响到流量入口的偏向性。可以再次对比入口的趋势,如果处于持续下降的阶段,那就要进一步分析这个商品的流量质量。

3、分析主要流量的流量质量

(1)总价值的体现:UV价值


UV价值就是每个访客能带来多少钱,代表的是这个商品的潜力,也代表这个渠道的潜力。淘宝代运营认为,如果这个渠道,在带来了较大的流量,而没有很好的UV价值,那么这个渠道的价值,就是需要重点关注然后调整的,如果持续下降,那么这个渠道,就是需要被优化

(2)流量精准度的参考:跳失率、转化率

流量的精准度,可以从成交的转化率和跳失率分析,跳失率需要用跳出本店人数/访客数得出,通过这2个数据,可以导出这个流量和流量下的入口,是否需要调整,淘宝代运营认为,需要重点观察对象,是搜索流量和付费推广流量的数据。

4、对比同行,找出流量缺口和提升点

流量来源的“同行”标签,可以看到同行优秀、平均的流量和成交情况,在首页的整体流量曲线图上,可以看出店铺的流量水平属于哪个阶段,然后导出同行优秀/平均的数据,与店铺的流量数据做出对比,参考同行流量好和成交好的流量,然后确定需要补充的流量渠道和这个层级内流量的预估上限。
青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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