如何利用直通车去提升猜你喜欢的流量和转化?

更新时间:2020-07-08 所属栏目:运营资讯

如今的搜索流量占比被削弱了很多,而淘宝又格外看中个性化,目前目前大部分的无线端流量都已经转向手淘首页,由于受千人千面玩法的影响,猜你喜欢现在几乎已经全面的融入了消费者的生活中,在手淘首页、待付款页面、付款成功页面、购物车页面、待发货页面、物流页面都有展示,但是这一部分的流量是相对精准但却很不稳定,那么如何利用直通车去提升猜你喜欢的流量和转化呢?接下来淘宝代运营给你分享一些方法~!



一、猜你喜欢的原理

猜你喜欢是通过淘宝系统依据消费者的各种搜索行为,通过系统计算,构建出消费者对应的兴趣模型,当商家的产品达到一定数量的点击、收藏加购,淘宝系统就会把商家的产品分给这个兴趣模型里的相似人群,如果商家能够把这些流量转化,那么系统就会判定这款产品不错,具备很强的竞争力,那么商家就可以入池更大的猜你喜欢人群,反之,则会出现流量不稳定的情况。

二、入池猜你喜欢的技巧

淘宝系统主要是根据产品的竞争力来决定是否能够入池猜你喜欢,那么就必须要优化好以下几个维度,这样才能够让猜你喜欢的流量趋于稳定,然后才能够进一步的考虑转化问题。

1、店铺定位、产品定位

精准的店铺定位和人群标签能够提升店铺的产品转化,但是一般来说,很少有店铺和产品的人群标签是完全一致的,但是如果想要获得更多的流量,就要圈定出一个产品针对的人群,然后再进一步的加强这个标签。

圈定精准人群,可以利用生意参谋里的访客分析,这里能够显示全店的数据,商家可以根据数据分析出店铺的精准人群年龄段、消费等级、地域等信息。

2、产品主图

产品主图是决定消费者是否点击的因素之一,主图的点击率如果不行,是很难入池猜你喜欢的,即使能够入池,消费者不去点击,那也无法有效获取流量,商家可以多观察同行竞品的背景、颜色等,营造差异化来吸引消费者点击。

3、产品综合质量得分

这一点需要综合考量产品的收藏加购、评价、访客浏览深度和次数、详情页的停留时间等,数据越好,说明产品的竞争力越强。产品的收藏加购要尽可能的大于10%,评价里要有买家秀,详情页的大小要保持在750*12000左右,方便消费者快速打开,同时要在产品详情页里做一个关联营销,这样能够加深消费跌至浏览深度和次数。

三、猜你喜欢结合直通车玩法

猜你喜欢和搜索,这二者之间存在很大的区别,搜索偏向于有目的性的去买,而猜你喜欢主要是倾向于逛。从猜你喜欢进来的访客,关联访问到店铺其他产品的比较多,所以商家在做直通车的定向推广之前,要先做好店铺首页的引导,比如可以在店铺首页放置活动等。

直通车定向完全就是为猜你喜欢而生的,定向的消费人群、购物意图都是和猜你喜欢密不可分的,直通车定向的喜欢店铺的访客,以及浏览过同类型店铺的消费者,是完全符合猜你喜欢的抓取维度的,投放位置要主要是猜你喜欢首页、购物中、购物后以及淘好物等页面,所以如果我们利用直通车定向功能去结合猜你喜欢,流量会更加稳定,转化也会更好。

开直通车,要入池猜你喜欢的宝贝——定向推广——展示位置——添加展示位置。前面我们讲过猜你喜欢的资源位;涵盖首页,购中,购后资源位。因此如需要对购中,购后独立设置溢价,这样我们才能在不同的展示位置拿到最好的流量。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于如何利用直通车去提升猜你喜欢的流量和转化的全部内容啦,希望能够帮助到有需要的朋友们。商家利用直通车定向计划再去结合猜你喜欢,针对猜你喜欢的首页渠道的付费位置做推广,能有效地提高产品的精准人群权重,也更有利于获得免费流量的爆发!

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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