【淘宝代运营】淘宝直播带货的实用营销技巧有哪些?

更新时间:2020-12-16 所属栏目:运营资讯

淘宝直播作为一种新兴的卖货方式,吸引了越来越多的商家的加入,但是这并不意味着只要开淘宝直播就有人看,淘宝代运营发现,目前有很多新手主播都面临着没人看的问题,想要开淘宝直播为店铺带来销量,还是需要掌握一定的营销技巧的,接下来淘宝代运营给大家分享一下,淘宝直播带货的实用营销技巧!



1、提早选择,谨慎入局


根据罗杰斯的创新扩散理论,我们可以发现,创新的不同采用者分为五类:创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者和滞后者,淘宝代运营认为,对于淘宝直播而言现在入局做淘宝直播可以算得上是多数跟进者了,从以往的传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口的操作经验来看,风口越提早入局得到的流量就越大,分得的红利就越高,所以抢占先机是必须做的。


2、了解淘宝直播的内容逻辑


淘宝代运营发现,手机淘宝上会有很多内容营销的入口,比如有好货、必买清单、淘宝红人圈、淘宝头条等这类是文字加图像的方式,而淘宝直播则提供给了商家一个新型入口,商家可以通过直播的方式,将自己想表达的观念、想要推荐的产品,更加直观的介绍给消费者,而且淘宝直播也更方面引导消费者去购买产品,通过卖货实现店铺盈利。


做淘宝直播,首先要了解自己的消费群体,要明白为什么消费者愿意去直播间买自己产品的产品,清楚自己的产品具备哪些优势,淘宝代运营认为,店铺为了促销也会有各种满减活动以及无门槛优惠券的放送,所以淘宝直播间的产品性价比更高,其次淘宝直播的带货逻辑无非就是“人、货、场”三者的顺序调配,人指的是主播,货指的是产品,而场就是指的直播间了。


一般来说新手主播会按照“场—货—人”的排序,消费者因为淘宝平台的流量扶持进入直播间,当看到产品物美价廉会产生购买行为;腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑,淘宝代运营认为,这个层面的直播通常都会做垂直领域;头部主播的带货逻辑是“人—场—货”,直播间的粉丝基本是为了直播才看的,只有是主播推荐产品,粉丝才可能会产生购买欲望,下单的可能性也会更高。


3、淘宝直播运营手册


淘宝代运营认为,做淘宝直播,主播的作用是非常大的,想要自己的直播间起到好的带货效果,首先要选择一个好主播,淘宝主播作为直播间的主角,同时扮演着广告宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色,对于产品的成交额起着近乎决定性的作用,淘宝代运营建议,淘宝新店在做淘宝直播时,最好不要一开始就直接选择与大V合作,一是因为出场费贵,二是因为粉丝都是跟着主播来的,一旦后期不合作了,店铺销量就会出现急剧下滑,可以尝试自己培养本店铺的主播,对店铺的忠实度也会更高。


其次,还要控制好销售频率,淘宝代运营建议,主播的销售员属性不能过强,不能过于急功近利,要保证直播间内的正常的互动交流,调动起来观众活跃度,这样才能激起粉丝的购买欲望。


以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于淘宝直播带货的实用营销技巧的全部内容了,希望能够帮助到有需要的商家们。淘宝代运营认为,直播区别于其他传统推广方式的根本地方在于能够更加直接的与消费者沟通,直播卖货时顾客感受不到实物,只能从视觉上感受商品的特性,所以好的视听体验才是最好的销售技巧,只有具有好的视听体验的产品,才能直接刺激消费者的感受,大大提高成交率。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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