【淘宝代运营】淘宝爆款打造教程,帮你获得更多手淘流量!

更新时间:2021-04-01 所属栏目:运营资讯

在如今智能算法的时代下,爆款确实越来越少了,淘宝官方也不再扶持爆款,希望店铺能全店动销,不过淘宝代运营认为,羊群效应和马太效应告诉我们,即使智能算法不支持爆款,但人们的从众心理决定了大部分人还是喜欢爆款,所以爆款依旧是淘内的主流,而实际上同样的爆款,给不同等级的商家运营,他们的习惯和手法,都存在着极大的区别,那么不刷单,纯粹靠直通车能成功打造爆款吗?我们先来看一下如何打造爆款,接下来淘宝代运营给大家分享一下,淘宝爆款打造思路,一起来了解一下吧!

一、如何判断产品是不是爆款?

爆款的数据标准、如何判断爆款的潜质?如果在某个关键词下的产品销量已经排第一了,谁都知道这是爆款,关键是如何判断刚起步时的产品是否具备爆款的特征。

1、点击率

具备爆款特征的产品,其点击率要高于行业均值,这可以通过直通车去看。

2收藏加购率

淘宝代运营认为,不同类目产品在收藏加购率方面会存在一些产品,80%的类目收藏加购率如果大于11%,基本上算是爆款了,但是像是饰品类、家居类很多低客单价类目,可能要到20%,甚至是高于25%,才能达到爆款标准。

2、跳出率低于70%

以前PC可能是低于80%随着现在移动端的发展,目前的跳出率要求低于70%,甚至要求低于60%,相对来讲,移动端的跳出率会比PC端表现的好一点,所以对跳出率的要求也会更高一些。

3、转化要达到行业平均水平

通常来说,当产品在初期发展的阶段,其转化一定是会低于行业平均水平的,因为在这个阶段,产品没有什么销量和评价,转化低是很正常的,淘宝代运营认为,如果在这个阶段,产品转化就能达到行业平均水平,就说明这款产品已经是一个较为不错的款了,随着产品销量的增高,转化率也就会越来越高。不过淘宝代运营认为,除了一些超级蓝海市场与细分类目,90%类目下的产品想要打造爆款都是需要花钱的,想要不花一分钱就打造一个爆款,在现在这个时代下,几乎是不可能的。

二、打造爆款比较常见的玩法

淘宝代运营发现,事实上打造爆款的方式也有很多,有纯补单的,但是大部分的套路是补单+开车补单+开车+超推,或者有些标品可以不补单,通过活动+淘客+开车+超推,这些都是非常常见的打造爆款的玩法,而各类卖家打造爆款的思路也不尽相同,接下来我们重点分析。

1、小微卖家打造爆款的玩法

小微卖家打造爆款的特点是很佛系,毕竟在现在整个电商行业已经没有红利了,在现在如果还是佛系打造爆款,几乎是没有任何出路的,所以小微卖家的打法是,补单补一点点,利用直通车一天50-100,一直畏首畏尾,三天打鱼两天晒网,这种方法见效慢,成功率也不高。

2、腰部卖家打造爆款的玩法

淘宝代运营发现,目前淘宝上的腰部卖家可能占20+%,基本上是年销售额大于1000万的,这部分卖家比小卖家也会更努力一些,运营方法主要是围绕着付费流量和如何做SEO及补单,以及如何对接达人做直播,相对来说,腰部卖家的运营,基本上已经是偏向于专业的了,这部分卖家也愿意在学习专业知识上下功夫,所以成长也是显而易见的。

在供应链方面,腰部卖家其实并没有什么太大的优势,要么是自己有工厂,要么是市场找款,再去找工厂代生产,如果小卖家能够努力,产品质量过关,就有很大的机会成为腰部卖家。

3、大卖家打造爆款的玩法

在淘宝/天猫平台中,大卖家只占5%-8%左右,他们的特点是:通常有很成熟的供应链,有很好的品牌策划和明显的风格特色,具备较强的产品创新和研发能力。淘宝代运营认为,这类大卖家,基本都已经摆脱所谓的玩法了,他们基本上已经打造出了自己的成熟的运营团队了,所以他们不太会研究所谓的流量玩法,该投钱的投钱,该报活动就报活动,舍得在推广时花钱,淘宝代运营发现,大卖家的运营方向基本是在供应链,品牌策划、风格创新研发上,基本上是在产品上使劲,如果产品质量不过关,是无法成为大卖家的,基本上就会停留在腰部卖家了。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于打造淘宝爆款的思路的全部内容了,希望能帮助到商家们。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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