【淘宝代运营】如何实现手淘免费流量爆发?揭秘淘宝人群玩法的隐秘技巧!

更新时间:2021-04-13 所属栏目:运营资讯

最近听很多卖家反映说人群的效果没有以前好了,其实并非如此,要知道做淘宝店铺运营是环环相扣的,每个环节都会影响到最终结果,任何一个环节出现问题,都可能会影响到人群精准度,淘宝代运营认为,未来的电商趋势,人群只会更重要,因为人群算法对淘宝平台的转化最有利,可以带来更多利润,毕竟在任何电商平台,想要维护好用户,付出的精力一点也不会比卖家少,所以发展趋势自然是以人群为主,不过淘宝代运营发现,并非是所有的店铺都会用全套付费推广,且各个付费推广的作用不同,比如直通车主要是做搜索流量,超级推荐是做手淘推荐流量,而钻展是种草和收割流量,每个推广方法的人群玩法也大不相同,操作起来必然存在一定的难度,接下来淘宝代运营给大家分享一下,淘宝人群玩法的隐秘技巧!

一、直通车人群玩法

淘宝代运营了解,搜索排名机制会首先展示买家曾经购买过的店铺,这是可以无视任何搜索排名,强制展示的结果,还能展示曾经有过互动的产品,或是平台通过千人千面展现机制推荐过的产品,剩余的其他位置,才是正常的通过关键词排名和搜索排名出现的产品。

1、直通车基础属性人群

一般来说,筛选后的关键词属性、关键词数量,与覆盖的人群有着直接关系,且人群包的选择,一定要对店铺有利,可以按照高低溢价的设置比例,而卖家的操作能够影响到推广结果,是推广习惯搜索关键词人群,还是直接展示给选好的人群。淘宝代运营建议,在选择人群上,一定不能偷懒,要尽量多测试人群,这样才能明白产品展现在哪类人群面前的效果会更好。在测试人群时,要单独选择一个一级人群,再附加一个属性是二级人群,一级人群覆盖人群最高,但并非是人群覆盖越高越好,也会存在测出数据不准确的情况。

2、直通车人群测试

针对直通车人群测试,通常都是两两人群测试,或者是三三人群测试,这样花费的推广费用较少,测出的效果也会更好,同时要尽量保留数据好的人群,这样才能保证推广能更容易获得好数据,通过这些人群快速给产品打标。

如果想从性别、年龄、消费层级开始测试,就要先明白自己的品类适合做几级人群,一般来说,小类目做三级人群没有多少覆盖,且做人群覆盖要做到从小到大覆盖,当二三级人群有优势时,权重做起来,再进行测试,一二级人群,增加更多的人群覆盖量,或者是针对数据好的人群提高溢价比例。

另外要根据人群画像解析店铺人群在做测试,淘宝代运营发现,如果人群测不好,推广的效果就不好,进而会导致店铺的各项数据很低,直接拉低店铺权重,导致后续产品再好也推广不起来,这是很多新手卖家会遇到的问题,最终只会一步步地将店铺推到不可挽回的局面。

二、超级推荐人群玩法

做超推是爆发手淘推荐流量,手淘推荐流量属于货找人模式,是满足喜欢逛的买家,从逛到购买的一个新的购物流程,这部分产品全都是以推荐为主,推荐标准都是以系统抓取人群,以及店铺目前的进店人群做匹配,将同类型产品或相关产品进行推荐玩法。

1、标签相符

淘宝代运营发现,淘宝系统会对每一个买家的喜好做分析,其中很多买家的标签是不太明朗的,当这个标签下的人群购买了产品后,也会被,推荐同类型产品,而对于卖家而言,竞店产品没有转化,则意味着系统有可能会重新推荐本店产品,而很多很多超推转化率低,主要是没有找到人群规律。

2、系统推荐人群

智能定向前期不适合中新店,新品推广若是想为新款拿流量,推广费用也会稍高,如果想要通过超推测款,淘宝代运营建议,最好是能够多建立几个计划,超推跟直通车不同,计划建立多了反而会更有优势,当店铺访客数据变少时,定向人群的效果也不会太好,本身标签少或者人群标签不精准的店铺,都不适合使用。

3、自定义人群

无论是用作拉新种草,还是收割,自定义人群都有不错的效果,不过配合系统人群组合搭配使用时,也要注意当下产品的竞争力度,以及最近有没有大促,人群溢价比例居中,为了减少冷却期,前期要快速获得流量,如果不快速度过冷却期,系统捕捉不到数据,店铺权重会越来越低,尤其是流量的减少非常明显,PPC会比直通车更高,且在开超推时,一定要有足够的展现和点击,否则将会导致冷启动时间延长,人群方面的优化是可以提升转化的,不过要达到一定量的坑产,才能达到爆发手淘推荐流量的指标。

三、超级钻展人群玩法

并非所有产品的玩法都是相同的,所以大家可以根据产品类目,分析相对应的人群喜好、人群分布,以及购物习惯,达摩盘的标签玩法很多,如果有打算做产品收割的朋友,就一定要了解每一个人群组合特性,再根据季节变化,找到适合的收割人群的方式。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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