【淘宝代运营】淘宝店铺怎么经营?新手小白如何开网店

更新时间:2021-04-14 所属栏目:运营资讯

大家好,今天我又来给大家分享这个淘宝案例了——腊肉卖家,准备投资五十万。正好海纳有食品类目相同案例,今天分享。

  一、新产品的定位和品控

  首先从这两个方面分析,定位和品控,第二个是运营手段及方法。首先,淘宝市场上有高客单价、中客单价,低客单价,这些不同的客单价就是为不同的人群定位准备的,这个很重要。客户想以后做天猫,准备做高客单价。那我们定位为高客单价。

 二、高客单人群特点分析

  品控一定要做得很,目的是产生复购,能够长远的发展,不要学习拼多多,低客单价卖一波,赚点钱就走。我跟他讲了这个两个点,第一个,要了解腊肉生产工艺腊制品的生产工艺然后你一定要看到它的一个生产过程,然后要跟厂家积极的沟通。这个客单价上的产品,到底应该怎样去制作,怎样去这个熏制。

  因为如果说最开始定位不准确,到后期无论你花了多少钱去推广,用了多少方法,最后可能会因为d、s、r或者用户的反馈的原因某为零,这个是我们不希望看到的,因为到时候我们可能花了很多时间、精力,最后白折腾一场。所以说我们这个要做到前面根据你的客单价做了一些产品的定位以后,我们还有一个什么样东西?包装不论是产品外观的包装,还是说在淘宝最重要的这个详情页、主图,以及这个视频的小视频的一些包装,要体体现到这个产品适合这个高客单价的,就有这样一个贵有贵的道理。从这个我们的产品的定位,比如说我给它定位在农家农家量产,然后到这个主图的设计,到每一瓶该怎么样去设计,到产品拍摄选哪个环节点,都是有讲究的。

 三、产品包装和定价是否一致

  从产品到定价到图片设计,我们开始下一步的运营。店铺一定要多产品展示,因为店铺只有两三个单品太少,权重太低,也没有复购。我跟他讲的是你店铺的价位统一放一点这个腊肠或者说小鱼仔/咸菜这些相关产品,价格低一点,让店铺的权重更高,流量渠道引来的那个转化也更高。

  前期自己把店铺权重做出来。我们说了布局多个产品、多条线,然后然后多多个店铺做标签,把它做出来。后期可以通过逃课一些手段,因为标品比较去吃那个吃吃这个销量。淘客这些手段,包括结合付费流量,把我们的这个标签也拉正然后把这个店铺的整体权重拉上来。第三步,我们要结合一些我们手上现有的资源,比如说淘抢购和聚划算活动,然后把这个店铺的销量拉上来,把这个店。出的层级拉爆。在后续马上下半年了,就可以冲双十一、双十二,已经年货节了,大家知道标品的销量一旦起来是很难掉下去的,所以说我们在前期下半年这个阶段、这个节点开始预热,这个是很好的。

  在后续把这个是聚划算、淘抢购活动做起来,通过两破节可以走爆一波。后续的运营的思路,如果说这个线上的思路打开,或许比如说带货、直播,包括做一些这个外部的、外在的一些合作的活动,思路就广了,在这个基础上,我们买来客户也,我们做活动做出客户也,我们淘宝给我们客户,我们要维护住大家都知道淘宝作为有的产品的这个比如说辣制品也,酱板鸭也,它的搜索人气和热度是非常小的。我们可以看到在这么。

     搜索人气和热度下有这么多的这个销售额,那些人是哪里来的?不排除外战。我觉得更多的不是我觉得就是我所经验所告诉大家更多的属于复购。所以说在食品类目我们一定要注重这个老买家的维护,不管是通过微淘,还是通过旺旺,还是通过微信等等,还是通过食品包装,让客户产生对我们产品的复购的冲动,这个生意才能够做得长久,我们才能够打通线上以及线下的连接点说这个这个复购,很多食品类目是可以做到百分之十、百分之二十,甚至到百分之三十的,这样的话我们的产品就做了。这个东西就是我老师给到他规划的一些东西,这也是基于老师的一些实操。小类目是这种玩法。有的类目的玩法完全不同,比如说老师比较擅长的女装,基本上就靠直通车。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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