做直通车推广如何选择产品?这样开直通车才有效果!

更新时间:2021-05-10 所属栏目:运营资讯

众所周知通过直通车推广,做直通车推广选择产品是非常关键的,可以在短时间内提升产品点击量,增加店铺流量,但实际上并非是所有产品都合适做直通车推广引流的,如果选择了不适合做直通车推广的产品开车时,既无法给店铺增加流量,还会额外增加店铺运营成本,那么直通车推广应该如何选择产品呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,直通车如何选择产品做推广,一起来了解一下吧!

1、开直通车如何选品?

1)高点击率

高点击率,就意味着产品对消费者的吸引力较高,高点击率还能有效提升质量得分,有效降低平均点击花费,提高投入产出比。

2)高UV (访客)利润

UV利润,指的是,每个进店UV对店铺产生的利润,公式为转化率X订单利润,高UV利润,即高转化率与高毛利,UV利润越高,也就意味着卖家能接受的平均点击花费就越高,容易获得更多的推广流量。

3)市场容量大

市场容量,代表着产品销售额的高低,淘宝代运营发现,选择市场容量大的产品,在推广后期,则更容易获得高销售额,比如如果市场容量过小,选择的产品过于小众,网店成交量过低,做推广就没什么意义了。

4)竞争度小

同行越多就意味着市场竞争越大,不仅会提升直通车的平均点击花费,还会降低产品的市场平均售价,导致推广成本上升,UV利润下降,在实际的直通车选品过程中,真正符合上述特征的蓝海产品少之又少,卖家必须结合自身优势,尽量选择符合上述特征的产品,建议采用较为宽泛的行业热门词语,如打底裤女、袜子、打底裤等做测试,测试期的出价可以略高于市场平均出价。

2、哪类产品不合适开直通车?

主图无法吸引顾客的产品是不适合开直通车的,因为主图是提升产品点击量的关键,如果主图的主图不明确,且不具备吸引店铺目标人群的特征,就很难增加产品点击量,而点击量是提升店铺流量的基础,也就是说,主图不靠谱,开通直通车也没有实际效果。

无基础销售量的产品也不适合开直通车,因为无基础销量的产品开直通车,并不能给店铺带来多少实际效益,这类产品即使能有一些曝光量,获得了一定的点击,也对提升转化率没有实际的帮助,还会导致店铺的投入与收益不成正比,据淘宝代运营发现,顾客在网购时都喜欢销量高的产品,而没有销量就意味着产品没有评价,顾客则无法通过评价判断产品是否值得信赖,而在这种情况下,顾客无法找到信任来源时,就会转而购买平台上的其他产品。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于如何选择产品开直通车的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们。开直通车选款,选择一款适合的产品是非常重要的,需要遵循优胜劣汰的原则,建议卖家多在选品上下功夫,用优秀的高毛利爆款去开直通车,才有可能看到开直通车带来的效果!

青岛海纳电商代运营公司

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