淘宝新手卖家如何正确选款?这些要点必须掌握!

更新时间:2021-05-26 所属栏目:运营资讯

精细化深度做网店运营,有助于企业打造品牌店铺,而对于网店运营而言,选款是绝对网店发展的关键步骤,只有挑选出好的产品款式,才能给网店发展带来更多销量,积累更多优质评价,帮助网店获得更好的发展,据淘宝代运营了解,如今网店最常见的选款方法主要有,淘宝搜索、线下市场和厂家供货等,那么淘宝新手卖家如何正确选款呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,做淘宝网店选款的注意事项,一起来了解一下吧!

1、产品质量

无论是做实体店还是网店,产品始终是店铺发展的根基,产品质量是店铺立足的根本,所以卖家在选品时,不能只追求低价而忽略产品质量,因为产品的低价虽然有利于把控成本,但为了降低产品成本获得更多利润,而选择质量较差的产品作为货源,是根本行不通的,因为在这种情况下,即便前期产品获得了较高的销量,后期也会因为产品质量问题,导致买家的差评或投诉等售后问题,甚至会对网店后期的发展,造成不利的影响,使得网店受到平台的惩罚。

2、竞争潜力

通常来说,目前淘宝市场需求大的产品的转化率会较高,这就要求卖家需要找出潜力款产品,抓住市场需求,不要等到产品热度上升以后再做,只有抓住第一波热度,才能呈现出销量和评价的优势,接下来只需要维护好店铺的评价,基本上就不需要担心了。

3、利润

做网店运营想要赚钱,就必须保证产品预留出一定的利润空间,这个利润空间不需要过大,但必须考虑到产品的成本支出和推广成本等,并做好市场调研,与竞争对手做好竞标,给产品做出合理定价,要保证其价格契合店铺的定位,不能为了赚钱而将产品的定价设置得过高,因为这样不仅会导致店铺的流量少,还会因为产品的质量与价格不成正比,导致引起差评等售后问题,甚至会被系统降权。

4、卖点优势

每个产品都有自己的特点,只要产品的卖点能够吸引目标人群,就能够产生有效转化,但如果故意夸大产品卖点,过度地美化产品,可能就会导致顾客在收货后,发现实际产品与自己的期望值不符,而导致顾客给出差评,所以卖家要真实地突出产品卖点,不做虚假宣传。

5、产品加购收藏率

在做淘宝选款时,卖家需要观察产品的加购率,要知道产品被加入购物车,就说明顾客对这类产品是非常有购买欲望的,加购率的高低,可以体现出顾客对产品的购买意向,而产品的收藏率,同样能够表达出顾客对产品的喜爱程度,虽然收藏产品并非是简单的下单,但也从另一方面体现出来顾客对产品的认可,只是暂时因为某些原因未下单而已。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于淘宝新手卖家如何做好选款的正确方法的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们,对于做网店运营而言,选品是非常重要的,所以卖家要从多个角度去进行比较,同时还要考虑到产品的生命周期、进货价及市场的饱和度等,选出最适合本店铺定位的宝贝!

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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