直播带货如何提升销量?剖析高转化率的直播带货具备哪些特点!

更新时间:2021-06-21 所属栏目:运营资讯

随着电商市场的不断升级和竞争环境的加剧,为了帮助网店维持住流量和提升销量,各种推广方式更是层出不穷,其中现阶段最受顾客欢迎的方式,就我直播带货,它不同于传统的推广方式,可以实现与顾客实时沟通,并全面性地展现出产品的特点,那么为了让自己的产品大卖,卖家该如何做直播带货呢?高转化率的直播带货又具备哪些特点呢?接下来网店代运营给大家简单分析一下,一起来看看吧!

1 培育导购主播,最大化营销效果

主播是一场电商直播带货的核心,也是全程控场的主力,主播的表达能力、性格、专业性等,会对直播带货,产生最直接的影响,而选择主播有两种渠道,一是从外部寻找主播,优点是专业性高,带货效果明显,具备很强的粉丝效应,会有很多粉丝慕名而来,缺点是费用高,后期不与该主播合作了,粉丝也会离开;二是自己培养主播,让自家员工作为带货主播,虽然前期专业性不强,且对带货的流程、操作等比较生疏,但因其最熟悉客户需求,可以与客户进行直接的沟通,对销售商品有独特的技巧,好管理等特点,也是目前大部分网店的选择。

2公域私域同步,引爆直播流量

除了核心主播,流量也能直接决定一场直播带货的成败,在这种情况下,建议卖家可以从公域多个渠道和私域流量池同步引流:

1) 公域获客拉新

公域获客拉新,其中最常见的平台是抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台,大家可以勤用平台推送和通知,提醒当前已关注的粉丝,进行观看直播,同时要将直播同步到多个主流平上台,为直播间聚集大量的人气,当完成直播后,还要进行二次分发,吸引更多潜在用户。

2 )私域流量激活

私域流量通常都是沉淀在公众号、微信群、个人号中,且活跃度和转化率均高于公域平台,这也是想做好直播带货的必备选择,建议卖家在进行直播前、直播中,在社群、微信公众号中推送直播预告,并附上直播专享价格、特有折扣等活动的产品,吸引更多顾客参与进来,观看我们的直播。

3精心打磨主播话术,促进粉丝下单

对于绝大部分的企业或主播来说,存在感没有李佳琦、薇娅这样的达人强,粉丝观看直播,通常是冲着店铺和产品去的,在这种情况下,直播可以通过做好以下几个方面,促成产品转化:

1) 产品的熟悉度和专业度

主播作为直播的核心,其专业性必须要强,要充分地熟悉产品可搭配风格、适合人群、材质特点,毕竟只有专业解说,才能增强粉丝信任感,当顾客全面性地了解产品,并对主播好感度倍增,下单自然就是水到渠成的事情了。

2) 积极和粉丝进行互动

当新粉进入直播间时要欢迎,老用户进入直播间时可点名互动,多与顾客进行互动,如果留言区出现疑问,主播也要及时做出详细的解答。

4精细划分商品,优化价格策略

除了人、场,直播中的货,也是帮助本场直播获得成功的重要因素,在当前顾客注重产品品质的时代背景下,单靠打价格战,是难以留住客户的,所以卖家在选品上也一定要讲究,将产品划分成不同层级,并制定出不同的玩法。

5巧用营销组合,轻松提升转化率

多用不同的营销方式,直接促进直播间的转化,比如得有店提供的优惠券、拼团、分销、发券宝等工具,这些都可以自由组合使用。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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