淘宝直播带货没流量转化差?你肯定没做好这些方面!

更新时间:2021-06-22 所属栏目:运营资讯

作为2021年最火的风口之一,直播带货不仅捧红了薇娅、李佳琦、辛巴等带货主播,也让自带流量的娱乐圈明星、网红,甚至是新手卖家,都纷纷地走进了电商平台,走上了带货道路,而对于新手主播来说,遇到最头疼的问题,无非就是直播间没有流量,这是很正常的,想要通过一场直播,就实现爆单、爆流量、一夜暴富,这是不现实的,那么新手主播做直播带货就没出路了吗?他们又该何去何从呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,直播带货如何引流,一起来了解一下吧!

1正确定位主播角色

首先大家要明白,在直播带货的过程中,主播是核心,是意见领袖,而不是只回复粉丝的疑问的客服,当粉丝在直播间同时看中几款产品,却不知道如何选择时,粉丝很有可能因为太纠结而放弃购买,在这种情况下,如果主播能够根据粉丝的喜好、特点等,将更合适的一款推荐给粉丝,并引导其下单产生购买,就能极大地提升直播间的购买转化率。

2主播卖的不是产品,而是

直播,为主播和粉丝打造了能够面对面即时沟通的平台,而大部分的粉丝会因为主播的吸引力进店,主播自带流量,所以在这种情况下,直播间的营销重点不是产品,而是主播本人,在很大程度上,粉丝是在为自己所喜欢的主播推荐的内容而买单,而不是单纯地想要购买产品。

直播间关键的三条线

1、流量线

直播间在刚起步时,基本上是没有公域流量的,前期想要获得发展,依靠的一定是私域流量,即店铺的启动流量池,而卖家需要思考的则是:如何用直播间承接起基础流量,这就需要涉及到几个关键点,一是粉丝进入直播间后所看到的场景,也就是我们常说的体验式场景的打造,二是留存,如何将刚进入直播间的人,成功转化为本店到粉丝,这就卖家根据店铺特点、店铺定位等,做好直播的内容策划、主播人设和货品规划等。

2、主播线

想要运营好一个直播间,首先要做的就是了解店铺直播面向的受众人群,确定直播定位。

1直播间场景打造

对直播间的场景进行打造,营造活动氛围,这是做直播的必备流程,网店需要根据直播间的主题特性,选择不同颜色的墙纸、装饰物等,提升直播间的视觉效果,且要注意将直播间的所有灯具都带上柔光罩,用柔和的光线,才会让主播显得更自然。

2超级主播打造

主播是直播间最关键的一部分,甚至能占据50%的权重,主播不能是网红脸,但一定要有辨识度、有性格、专业,同时还要有亲和力,好的性格和专业度这些尤为重要,能更容易帮助直播间涨粉引流。

3、货品线

在直播间主播需要呈现的,是让粉丝可以冲动购买的产品,建议大家可以在节日期间做回馈粉丝的活动,通过饥饿营销提升直播间的互动率,渐渐地帮助粉丝养成定期回访的习惯。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于直播带货如何增加流量的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们。实际上卖家在直播的过程中,需要注重的不是流量,而是粉丝的沉淀,当完成每次直播活动时,要将店铺的粉丝进行分类,针对性地制作营销计划,不断地累积粉丝的忠实度,并提高产品单价,才能有效达到粉丝的维护与沉淀,真正地帮助网店实现盈利!

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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