学会这个操作,店铺促销活动想不赚钱都难!- 淘宝运营

更新时间:2021-07-02 所属栏目:运营资讯

很多卖家在为店铺做促销活动时,都或多或少地遇到过这种情况,一旦网店降价做促销活动,就有订单,而一旦产品恢复原价,便没有了订单,总结起来就是,低价有销量但赚不到钱,高价就没人购买,之所以造成这样的尴尬局面,是因为很多新手卖家做促销活动,不经过思考,会直接照搬大型网店做促销的套路,并未抓住促销的真正含义,接下来青岛淘宝运营给大家分享一下,网店做促销活动需要关注的事项有哪些,一起来了解一下吧!

一、促销的定义及发力点

网店促销,实际上是以某个事件,创造一种实时销售为主要目的,对销售人员、分销商或顾客提供额外价值的活动,而销售额=流量×转化率×客单价,从公式中我们可以得出,想要增加店铺的销售额,就必须围绕着流量、转化率、客单价来做,做促销活动也是如此,在开展促销活动前的预热及推广工作,属于是在吸引流量,通过优质产品让利,则能提升转化率,利用满减、满赠、多件包邮、关联营销等手段,则能实现提升客单价的目的。

二、根据产品所处阶段制定促销策

做网店促销活动,需要符合当下市场的生命周期,在正确的时间内,做正确的事,不能盲目地做促销,同时也不能将促销活动,做成店铺常态,否则就无法再激发顾客的购买欲望,做网店促销同样需要根据产品所处的不同阶段,制定相应的策略。

1、导入期与爆发期

在新品上市阶段,店铺需要通过促销活动提升销量,将新品在市场上推广,增加市场认可度,让顾客尝试着购买新品,在这个阶段,做促销活动的目的和策略,主要是围绕着这个主题来做,比如可以参与淘宝平台中的“阿里试用”,及通过免费试用的机会,吸引顾客参与活动,参与该活动的顾客,需要在试用产品后,发布试用报告,若是产品的质量优质,能够满足试用顾客的需求,就会利于提升网店的品牌价值及影响力,提升相应的权重,且前期的活动能吸引大量顾客的关注,也是做产品预热的好方式,或是利用关联营销的方式,通过爆款产品搭配新品做套餐销售的形式,带动新品的销量。

2、成熟期

在产品的成熟期,此阶段的产品的销量已经趋于稳定,做促销的目的,更重要的是为了保持产品的热度,提高客单价,并帮助网店的销售额提升到一个新高度。

3、衰退期

在产品的衰退期,因为外部市场的流量下滑,销量也是如此,在此阶段做促销活动,其目的是为了补救产品销量下滑,同时准备好清仓处理,聚集人气,以便降低库存减少损失,回笼资金。

4根据店铺的具体情况分析

在网店促销的实际操作中,应结合店铺的具体情况综合考虑,例如店铺是从市场上拿货,不存在库存的,在衰退期则无须考虑清库存,要以提升销量和提高客单价为主。

三、给做促销活动找借口

淘宝代运营认为,网店做促销活动,也是要有正当理由的,比如例如根据节假日来做活动,“母亲节感恩大回馈”、“浪漫七夕欢乐购”等,或是围绕店铺做促销活动,“周年庆典”、“新品发布”、“老顾客感恩大回馈”等,这些都是可以借势的时间点。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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