淘宝秋冬新品如何抢占先机打爆单品?用好这一招轻松打造爆款!

更新时间:2021-07-07 所属栏目:运营资讯

很多卖家在为秋冬款做推广时,总是呈现出一筹莫展、手足无措的状态,根本不知道从何处入手做优化,甚至还会有部分卖家直接将其他类目的成功经验,照搬到店铺运营中,而一旦在运营过程中出现了问题,便不知道如何补救,最终只能面临着打造爆款失败的局面,那么秋冬新品打造爆款要怎么做呢?接下来接下来淘宝代运营就上新时间、产品定位、产品推广、标品和非标品运营这四个角度,给大家分享一下,秋冬新品该如何抢占先机打造爆款,一起来了解一下吧!

1、上新时间

淘宝上新的季节产品的数量十分庞大,而如何把握好上新时间是关键,太早上新没流量,太晚上新则会错过最好的时机,被其他卖家抢占先机,占据市场份额,在这种情况下,卖家必须保持敏锐的市场分析能力,通过做好行业的数据分析和调研,利用生意参谋和阿里指数,分析产品搜索上升期、采购上升期,推断出产品的上新时间,提早布局,早做打算,提前做好产品预热,为新品上架做好铺垫。

2、产品定价和定位

作为刚上新的产品,若是没有优势吸引顾客,快速获得流量,那么产品很快就会被淹没在淘宝平台的众多同质化产品中,作为网店的最终决策者、运营者,卖家必须根据产品的定价、定位、特征,锁定店铺的目标人群,在淘宝平台千人千面的个性化展现机制下,定位精准锁定目标人群,会更容易将产品推荐给特定的人群,产品的转化和产品自然也会理想得多,新品权重也会得到相应的提升。

3、产品推广

选好产品款式后,接下来就要涉及到店铺推广了,产品主图是自然搜索和网店做推广的重要部分,优质的产品卖点和主图,十分利于提升产品的自然搜索排名,优质主图可以快速地吸引顾客的关注,让产品在众多产品中脱颖而出,在设计产品主图时,可以通过产品的颜色、卖点、细节、功效等突出产品,并且一定要利用直通车测图后,再确定究竟选择哪张图片作为主图。在为店铺开展推广计划时,前期可以利用老顾客回馈活动及淘宝客积累销量,当产品有一定的销量基础后,再利用直通车引爆销量,虽然淘宝客会拉低产品价格,打乱人群,但通过老顾客的回购行为和直通车推广,能起到拉正人群的目的,做到顾客人群均衡,受影响的基数就会被冲淡,所以即便是利用淘宝客的方式,也能通过直通车和老顾客拉成正数,让店铺标签越来越健康的。

4、标品与非标品运营重点区别

淘宝代运营公司了解,标品的销售,受价格、销量等因素的影响很大,做标品类产品的运营,只要产品降价,销量很快就会获得提升,且销量排名靠前的产品,会一直保持较好的销量,后来者居上的可能性极小,这主要是由顾客对标品的搜索习惯导致的,购买标品通常是刚需,之所以搜索关键词,是因为有这一方面的需求,在搜索后购买的可能性也极大,再加上从众心理的影响,大家会认为销量高就意味着产品好,所以销量高的产品被下单的可能性会更大。而针对非标品,比如衣服,大部分顾客担心会撞衫,所以根本不会购买爆款,所以在搜索关键词后,也可能会购买排名较靠后的产品,且这类产品的售后较多,退款率也是较高的。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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