淘宝网店跳失率过高怎么办?这样做关联销售,实现销量翻倍!

更新时间:2021-07-07 所属栏目:运营资讯

网店做关联销售,不仅有提升产品曝光率的机会,还能极大地提升成交率,由此可见对于电商网店运营而言,关联销售的作用是非常大的,尤其是在网店引流越来越难的情况下,做好关联销售对店铺的发展,是有极大益处的,接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何从详情页入手,做好关联营销,最大限度地拿到每个流量价值,一起来了解一下吧!

1、什么是关联销售?

寻找产品做关联营销实物产品之间的关联性,建立互利双赢的基础,做到交叉营销,能为网店销售的过程中,实现深层次、多方位的引导,在设置关联营销时,除了在产品销售页面要放置产品本身的信息外,还要添加相同类型或有关联的商品信息,做多款产品的对比,能在一定程度上,增加顾客的自主选择和对店铺的粘性。

2、如何设置关联销售

首先卖家要明确做关联销售的目的是什么,看店铺做关联销售是靠爆款带动新款销量,还是靠引流款搭配利润款提升利润,或是将促销产品集中展示,打造店铺的大促氛围,然后依据数据做选款,通过产品的展现、销量及库存情况等,挑选出合适的产品,并依靠活动的目的,综合考虑产品的属性、价格等信息,确定关联分组,制定多个主题的关联营销活动,等设置好关联营销的活动后,还要整合数据,定时跟踪相关产品的数据变化,及时做好调整优化。

3何时设置关联销售

设置关联销售,并没有太多的时间限制,在店铺的日常运营过程中,或者大促期间,都可以采用关联销售的方式,建议在日常上新产品后,将多个主推产品,结合店铺热销产品,在详情页的位置做好关联设置,或者在店铺进行促销清仓活动时,也可以做关联营销,可以更好地打造出店铺促销活动的氛围。

4关联销售的注意事项

当明确了本地做关联销售的活动目的,挑选好产品后,接下来就要设置活动的细节了,一是确定关联产品的数量,做关联的产品数量并非是越多越好,一般放置2-3行,也就是8-9个产品;二是关联产品分组的依据,可以通过价格因素和产品风格操作,若是在相同类目下,两个产品的价格区间的差异,不要过于悬殊,另外还要看关联产品是相似品,还是互补品,若是在店铺中的产品占了多个类目,可采用搭配形式做关联活动。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于在淘宝详情页如何设置好关联销售的全部内容了,希望能帮助到有需要的卖家们。实际上想要做好网店的关联销售,最关键的是抓住四个字——客户需求,通过研究店铺产品的目标人群的需求,并满足他们的需求,在操作网店时,以单个爆款带动其他关联产品,做好关联销售,提升访客在本店的访客深度,形成间接转化,打造爆款群,同时在做关联产品时,可以选择风格相近的同类产品或风格相近的产品,虽然顾客的需求不同,若是不喜欢主推款,有同类产品的推荐,也可以更好地提升转化!

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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