这样做确定淘宝店铺潜力款,轻松提升淘宝网店转化率!

更新时间:2021-07-08 所属栏目:运营资讯

随着越来越多的小白卖家入驻淘宝平台,大量的卖家反馈在做网店的过程中,遇到了两个难题,一是网店数量多竞争激烈,大部分的流量向头部网店倾斜,流量竞争进入白热化阶段,二是想要超推得到跨类目流量,但方法不正确无法精准获取流量,对于卖家来说最希望的就是先确定主推款,起到领头羊的作用,再以爆款带动其他产品销量,接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何找到淘宝店铺主推款,提升店铺转化率,一起来了解一下吧!

一、详情页卖点优化和布局

详情页的卖点展示,是将产品细节、优势、特殊卖点等展示出来,或是将本店铺能给到卖家的保障、产品细节图等多做展示,比如针对衣服类目,展示材质、细节,针对家居类目,比如书柜,展示木材的质量、做工等,这些都是能吸引顾客关注的要点。

详情页布局,最基本要做的就是美观、抓住精准顾客痛点,将产品的优势点有层次地展示出来,进一步地抓住顾客的购买心理需求,很多新手卖家做详情页设计,经常会出现详情页图片模糊、排版凌乱的问题,这样当顾客进入网店产品页面后,会发现介绍产品内容的页面毕竟杂乱,无法对产品有一个完整的概念,很容易让顾客跳失,那么卖家该如何制作优质详情页呢?一般来说优质详情页有四个特点,一是全面展示产品信息,详细介绍产品细节,图片要新颖,激发顾客的兴趣;二是激发顾客的潜在需求,通过促销活动、售后保障等,激发顾客的潜在需求;三是帮助顾客建立对店铺的信任感,比如优质买家秀、问大家等,让顾客从犹豫不确定到信任店铺;四是替顾客做决定,通过 限时秒杀、限量抢购等方式,催促顾客快速下单。

二、产品评价反馈及产品基础销量

顾客在网购时,普遍存在一个心理,产品销量高,说明产品质量好,是值得信赖的,针对新店新品,并无任何的信息反馈,没有人下过单,所以顾客难免会对此类产品存在顾虑;关于产品的评价反馈,这也是影响转化率的一点,当顾客看到评论中的差评,其消费情绪可能会完全被差评所支配,所以差评的存在,在产品成长期对店铺的影响是非常致命的,会拉低产品转化率,导致产品的搜索人气下降,甚至最后直接把产品做死。

问大家也是顾客非常关心的版块,前期在没有人提问时,也可以采取自问自答的方式,提出顾客购买本产品最担心的问题,解决顾客的疑虑,提升产品转化率。

三、客服

顾客网购过程中,当了解完产品的基础信息后,会考虑到快递问题,并主动联系客服咨询,在这种情况下客服是非常重要的,若是客服能以最快的速度,为顾客解决问题,及时做出详细的解释,就能解除顾客的疑虑,引导顾客做出正确的产品选择,提升转化率,客服在此阶段主要是承接着提升转化的作用,建议卖家做好售前客服的安排。

在将产品打造成为店铺的黄金款式,或者是主推款式,除了产品自身的优势因素,卖家更多的要做是把优势因素展现出来,让顾客和淘宝系统看到我们产品的差异化卖点,并通过付费推广方式带动流量,让更多的顾客看到店铺,通过内功的引流形结合才能打造黄金款。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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