【淘宝代运营】网店销量过低怎么办?剖析如何利用钻展提升店铺整体销量!

更新时间:2021-07-26 所属栏目:运营资讯

在网店获客成本高的今天,卖家想要提升店铺流量,就不得不了解付费推广,比如直通车、钻展等,在以前做好直通车推广,就等同于做好了推广,而如今玩转直通车、钻展两大工具,才是付费推广的王道,据悉钻展和直通车,一个是展示广告,一个是点击广告,前者是主动展示,后者是被动搜索,而在大部分人的眼中,钻展很烧钱,且不好控制,成本高、转化低,实际上归根结底这并非是是钻展的错,而是因为单品未做好自身产品定位和精准营销,钻展的投放效果,与店铺本身整体运营能力是分不开的,所以提升ROI的关键,还是在于提升店铺运营综合能力,接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何通过整店运营策略提升钻展ROI,一起来了解一下吧!

一、地域投放,分析优化

做地域分析的目的在于,将广告精准投放到成交人群密集地区,提升店铺转化率,可以从两个方面进行,一是从买家角度分析,从数据魔方中看哪些地区的成交占比更高,哪些地区的成交占比低,在设置钻展投放地域时,屏蔽掉成交占比低的地区,二是从卖家角度分析,看卖家集中分布在哪些地区,在投放时尽量规避这些地区。

二、推广目的深度分析

钻展的ROI之所以低,绝大多数是因为在广告的投放过程中,前端广告与后端承接页不一致,或是相关度不高导致的,大卖家通常会将钻展投放到店铺首页或结合页,因为对于这部分店铺的消费群体而言,他们所看重的是大品牌知名度,而对于天猫里面的中小卖家来说,顾客对品牌的粘度没有那么高,更多的是会追求产品本身的性价比,所以针对中小型网店,最好还是将绝大多数的流量投放给产品,会更加精准,例如推广一家服装店铺,投放钻展主要分为两种策略:

1、对于新客户买家

定向对象:竞品对手、款式相似、客单相似、风格相似、客户群体相似店铺等。

推广目的:为了抢占新客户。

很多新手卖家总是反馈说,刚出来的新牌子新产品,就算整体打价格战也没人买单,淘宝代运营认为,之所以出现这种情况,是因为顾客不理解产品,未对产品有明晰的认知,所以对产品不感兴趣。店铺推广新店新品时,一定是会选引流款或清仓特价款,这样才更容易产生爆款,爆款、特价款、秒杀款等,往往是新顾客最先接触到的店铺内的产品,极少的情况下,会有顾客在刚进入陌生店铺后,就直接选择高价形象款产品,因为这个阶段顾客并不未对店铺和产品有明确的认知。

2、对于自身老客户会员

定向对象:自己。

推广目的:维护老客户,拉升新品的销量。

新品刚上架,就开始砸硬广,属于最原始最暴力的推广方式,根本不懂精细化分层运营策略,所以ROI低也很正常。一般的产品的生命周期,都是新品-热卖-活动-清仓,根据阶段的不同,受众也不同,所采取的运营推广策略也存在差异,而这些都直接关乎到产品能否成为爆款,如果一味地追求CPC、点击率、ROI等数据,结果就是永远都无法推成爆款,因为没有精准营销、不懂得商业的本质和顾客需求,是很难打造爆款产品的。

三、定向精准投放之挖流量

直通车属于被动搜索,只能等待着顾客主动搜索关键词,并产生点击,我们以牛仔裤为例,购买牛仔短裤的主流购买人群,不仅仅是爱美女生,爱吃零食的买家也是主要消费人群,如果将牛仔短裤放在零食类目里,肯定是没有好的推广效果的,淘宝代运营认为,卖家要做的就是,利用钻展的定向功能,直接将牛仔短裤广告,主动推送给喜欢吃零食的人群,这样才能成功挖掘到其他类目属于我们店铺的潜在顾客,实现跨类目广告投放的精准营销。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于如何利用钻展提升店铺销量的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们。无论是大型活动,还是日常销售,或是聚划算,卖家首先要做的是,先通过数据魔方自由店铺分析,找到与自己相关度高的竞品,利用钻展主动出击,抢夺竞品的用户!

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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