淘宝代运营家饰案例 小类目产品如何提升自身竞争力

更新时间:2020-11-01 所属栏目:运营案例

一、淘宝代运营案例介绍

这是一家家具/家饰/家纺类目下的C类一钻淘宝店铺,经营产品是墙贴,接手前的日营业额在500左右,于10月份开始和海纳电商进行合作。

小类目产品如何提升自身竞争力

二、店铺存在的问题

从图中可以很明显的看出来流量和转化率都太低了,退款率略高,直通车等推广工具使用不规范,导致了花钱开车却不能有效引流。通过对店铺观察的结果显示,没有流量是因为产品与市场其他同类竞品过于相似,但是价格却高于市场的原因。由于产品自身没有竞争力,所以开车并没有多大作用,而且店铺的开车方法明显在“烧钱”,后期我们团队在运营的过程中会改变这个问题。

海纳电商接手前数据海纳电商接手前数据

三、淘宝代运营思路

1、团队与店主在合作之前对于价格虚高的问题进行沟通,我们向店主列举了市场上其他具有竞争力的同类竞品数据,根据店铺内产品的品质、竞争力,与店主进行充分沟通之后重新定价,适当降低价格,技能让店主盈利,又能使产品更适应市场。

2、增加店内产品的小分类,让导航更人性化。增加店铺内产品的种类和风格。

3、优化开车手法,投放人群对21-35岁女性溢价,投放时间设置为早上7点-晚上11点。

海纳电商接手后数据海纳电商接手后数据

四、淘宝代运营总结

如果没有品牌力量,海纳电商的建议是不要价格虚高得太严重,会影响消费者对产品质量的判断,如果消费者在购买后发现达不到预期,或者相较其他低价位的相同产品没有明显的质量提升,很可能对产生退货的行为。如果店内的产品种类过于单一,消费者可能会对店铺没有购物冲动,提升跳失率,适当多的产品种类能提高店铺的竞争能力。可以看得出经过海纳电商运营过后的日成交额明显提升了非常多,说明我们团队的整体思路和对市场的分析是正确的,将继续保持这种运营思路来发展这家店铺。

海纳电商对各行业各领域产品品牌均有深入研究,服务客户平均年销售额过千万,运营增长率高达98%以上,有着众多成功的淘宝代运营案例。选择海纳电商,就是选择后顾无忧。海纳电商,期待与您的合作。

青岛海纳电商代运营公司

海纳电商是淘宝官方认证服务商,专业提供网店代运营服务,主营网店托管淘宝托管淘宝代运营淘宝推广等淘宝一站式电子商务外包服务,公司拥有十二年店铺运营的经验,运营服务团队300多人,累计服务客户3000家,销售额达36亿.数百年口碑,立百年海纳。


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