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【淘宝代运营】如何高效做好新店直通车推广?
官方账号    发表于2020-11-27 10:25:36
直通车作为店铺推广推广引流的一个常见的工具,但还是有很多新手商家对直通车的了解不够深入,只是知道直通车可以为店铺引流,却不清楚具体的操作和优化技巧,淘宝代运营发现,大部分的新手商家的直通车后台,都是简单的建立一个推广计划,添加关键词调整一下出价,就直接放在那里烧,但这样是没有任何作用的,直通车只有吸入精准的流量,才能起到它的作用,接下来淘宝代运营给大家分享一下,淘宝新店如何开好直通车。



1、直通车关键词选择


在选择直通车关键词时,淘宝代运营建议,大家尽量不要选择大词,因为大词竞争力高、出价高且转化低,可以在选词助手里看行业热词,然后点击生意参谋—下拉,右下角就有一个选词助手,点击进去查看行业相关搜索词,也可以直接制作一个表格,对这些搜索人气高而且在线产品少的关键词进行统计,根据产品的搜索人气或者全网点击率,选择其中百分比大的词,这类关键词比较有优势。

2、直通车关键词出价

当选择好直通车关键词后,接下来就可以对关键词设置出价了,淘宝代运营认为,大家完全不用盲目抬价,正确的操作方法是先点击关键词查看数据透视近一周的数据,之后下拉查看无线端的市场均价,新手初期计划关键词的权重比较低,所以出价一般在市场均价的1.5倍到2倍,只有提高了关键词出价,才有可能被展示在更靠前的位置,而正是因为设置了精准的关键词,所以进来的流量也会更加精准。

淘宝代运营发现,因为现在大家都用手机购物,所以在刚开计划时,产品和关键词的质量得分比较低的时候,关键词的点击单价会比较高,开车的重点在无线端上出价最低价,这样后期就可以降到平均水平了。

3、创意标题和创意图

做直通车推广的产品,可以单独设置图片和标题,只要和主图、宝贝标题不冲突就可以,而创意图也可以选择主图,或是重新做车图,淘宝代运营建议,大家可以把之前选取的关键词放到创意标题里,这样在一定程度上也能增加产品的质量分,不过如果加入关键词后,关键词的无线端质量分,还是处于6分或者5分以下,就说明这个词与产品的匹配度较低,可以进行删除。

淘宝代运营认为,我们需要关注的重点是车图,因为它极大程度影响消费者是否会点击进来,所以车图着重展现产品的卖点,来抓住消费者的眼球,吸引他们进店浏览。

另外还要注意,在创意图里一定要添加产品的白底图,这样产品才会有机会出现猜你喜欢的版块中,图片展现方式上选择轮播的方式进行展示,可以测试出图片的点击率,淘宝代运营建议,可以点击正在推广的宝贝——新建创意——管理流量分配方式选择轮播。

4、调整地域

当做了一段时间的直通车推广后,如果想要做精准地区、人群进行推广,就可以点击直通车报表——地域报表,选取近3个月到半年,查看某一个直通车计划的地域推广情况,删除点击率、成交量低的地区,酌情处理点击率高成交量低的地区,从而实现精准地域投放。
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